高尔夫球场整顿催生的商机:打高球将像唱K般便捷便宜-决胜网

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科技能改变生活,科技更能改变运动。

2019年3月8日,女子中巡2019年度赛事合作伙伴—衡泰信官方合作-唯一指定模拟器签约仪式在北京新世界酒店举行。深圳市衡泰信科技有限公司董事长王继军,中女职业高尔夫董事总经理李红女士以及女子中巡球员代表黎佳韵、郑伊萌、姜艳姣出席本次发布会。

近日,2017中国国际高尔夫博览会在上海召开,会上除了传统的球具、衣帽等品牌,一种被称为高尔夫模拟器的装备分外惹眼。

衡泰信是国家高新技术企业和深圳市软件企业,拥有国家发明专利3项,软件著作权15项,商标专利证书100多项,获得欧盟CE
和IEC
认证14项。多年的创新和不懈努力,衡泰信已成为中国城市高尔夫的领导者和国内最大的城市高尔夫综合解决方案服务商,是安联集团战略合作伙伴,宝马大师赛、沃尔沃中国公开赛、深圳国际赛等国际顶级赛事赞助商及官方合作伙伴。

所谓高尔夫模拟器,就是利用计算机图形图像处理技术将高尔夫球场资料装入系统存储器中,通过大屏幕投影将球场景观逼真地投射在击球者面前的耐撞击屏幕上,让打球者有一种身临其境的感受。

衡泰信室内高尔夫模拟系统采用最新一代高速摄像感测技术,功能强大的模拟软件、画面逼真的击球场景、专业丰富的产品组合和人性化辅助设备,宛如身临真实球场;“互联网+大数据”功能实现异地联网打球、多人赛事等海量高尔夫玩法;组织和举办了8届全国青少年城市高尔夫联赛、连续41届线上全国城市高尔夫联赛,赛事服务人数达数15万人。

以模拟器品牌如歌提供的数据来看,2013年全国只有9家球馆,2014年增加到49家,2015年是98家,2016年已经达到200多家……同样,国内品牌衡泰信总经理王继军也透露,模拟器销量过去几年基本处于成倍上升趋势。

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为什么模拟器市场为何能成为国内玩家的新宠儿?

今年,衡泰信决定与女子中巡强强联手。衡泰信将在女子中巡2019赛程中选取8站设立8个一杆进洞奖,每个奖项价值人民币10万元,共计80万元。另外,衡泰信将与女子中巡联合举办两场线上模拟器职业/业余配对赛。这是高尔夫推广的新模式,旨在通过最新的科技去考验不同水平的高尔夫球友,让球友不受距离、不受时间、不受空间限制地体验高尔夫的乐趣。

整顿违规球场 模拟器商机到来

在发布会当天,深圳市衡泰信科技有限公司董事长王继军先生接受了记者的采访。中南大学本科毕业的他,先后取得华中科技大学企业管理硕士学位和上海交通大学高尔夫学院EMBA学位,于1998年创建深圳市衡泰信高尔夫用品有限公司。

高尔夫模拟器并非今日才有,其诞生之日在欧美高尔夫发达国家可以追溯到上世纪70年代。上世纪90年代,中国也引入了这套装备,但发展算不上顺畅。

与女子中巡的相识是“偶然”

“这经历了一个市场检验和淘汰的过程,模拟器市场从大伙儿扎堆走向了几家优质品牌占据绝大部分份额的局面。”国内模拟器品牌如歌市场总监张春开如是说。

说到与女子中巡的结缘,王继军先生表示是“偶然”。王继军先生向我们透露他和女子中巡的董事总经理李红女士认识挺久了,但之前没有深聊过合作的事情。直到认识了女子中巡的球员——罗莹,才开始了与女子中巡的结缘之旅。

模拟器的火爆得益于政府对高尔夫市场的有效监管。

王继军先生谈起了为什么选择和女子中巡合作,他表示:“当时在做旗下教育品牌“悦球”的时候,有人介绍说女子中巡球员罗莹形象好,正好符合我们对青少年的期待——学习好、打球好、形象好。过程交流中,罗莹会时不时给我们讲到女子中巡。后来,罗莹向我们推荐了同在女子中巡的球员——黎佳韵。通过黎佳韵我们得到了更多关于女子中巡的讯息,经常给我们讲她在女子中巡不断成长的故事。刚好今年我们想做更多的市场活动,佳韵就推荐我们尝试和女子中巡合作,我觉得有必要尝试,因为我们衡泰信想在高尔夫圈内发出声音,这就需要专业的支持。而且女子中巡的主题是“至亲、挚爱、致未来”,我们的高尔夫模拟器也提倡陪家人打、和朋友打,女子中巡的主题和衡泰信所提倡的比较吻合,所以我觉得必须和女子中巡合作!”

《朝向白皮书——中国高尔夫行业报告》显示,在整顿违规高尔夫球场之后,国内球场数量从原先的650余家减少到460余家,但这却为中国高尔夫良性发展树立了标杆。

人相谋,道相同。

高尔夫营销机构CEO杨坤就坦言:“整顿违规球场有利于行业的规范化,对于高尔夫运动和产业的未来发展其实是一个很大的助力。”

衡泰信一直以来致力于城市高尔夫和青少年高尔夫的发展,与高等教育出版社共同出版《校园高尔夫》教材,与此同时,与世界级青少年高尔夫锦标赛——“世界之星”达成战略合作,在全国范围举办选拔赛,选送优秀的中国高尔夫小选手前往美国,与全世界的优秀选手同台竞技。目前,旗下教育品牌“悦球”在深圳、中山、重庆、大连、成都等多个城市开设了分校,并联合全国各大知名院校、高球届权威专家成立
“全国校园高尔夫专家委员会”,进一步推动高尔夫进校园的实践和落地,提高校园高尔夫课程的教学与研究水平,让更多青少年接触高尔夫了解高尔夫,感受高尔夫,体验高尔夫。女子中巡一直以来也致力青少年的培养,积极开展小萌星、球星教学等活动,为青少年培训超过25000人次,开放外卡给优秀青少年选手超过600人次;对超过60所本科及大专院校的32000名青年志愿者进行了系统的高尔夫相关知识与礼仪的培训,为国家高尔夫运动人才培养储备力量。

经历了行业规范后,当下国内的高尔夫赛事尤其是青少年和业余比赛前所未有的火爆。

“我相信我们的合作会给双方的发展带来帮助,中国的高尔夫有了模拟器会更好!”王继军先生表示。

以上海地区为例,全国最大的业余赛事上海大奖赛,2017年参赛选手达到7000人,场次规模高达55场,历时7个月,辐射高尔夫人群达20万人,并且计划在北京、四川、广东举办推广赛。

女子中巡的“小朋友们”都很棒

同样是上海地区的2017上海市青少年高尔夫巡回赛,首站比赛报名人数就较去年增加了40%……

问到和女子中巡球员们合作的感受,王继军先生脸上溢出了满意的笑容并亲切的称她们为“小朋友”。王继军先生说到:“和女子中巡的“小朋友们”打交道时,感受到了她们的积极、阳光和做事情的执着,所以更觉得衡泰信与女子中巡的合作是一种必然,因为衡泰信一直以来也在很执着的追求精益求精。没能亲自来参加这场发布会的球员们很有心的拍了祝福视频给衡泰信,我很高兴,就把视频发在了朋友圈,结果收到了朋友圈来自世界各地的祝福。因为关注高水平的选手是人的本性
,我相信通过女子中巡这个专业的平台,我们企业的品牌形一定会得到提升!”

在高尔夫人口日益增加,青少年训练需求提升的背景下,高尔夫模拟器就是练球打球性价比最高的选择。

资深体育记者、高尔夫评论员王游宇就表示,“中国高尔夫运动还处在一个普及的过程,但人群正在逐渐壮大,尤其是青少年在人群中的比例逐年放大,要学球、练球,模拟器提供了一个很好的平台。”

梁文冲的前经纪人彭焱焱也持相似观点,他提到当下模拟器的走热占据了“天时地利人和”。

“一方面人群在扩大,另一方面球场不会再增加,要满足需求,模拟器成为了一个重要的载体,而且在模拟器上练球成本要比下场低了不少。”

通常,三四个人打18洞模拟器,平均每人每小时大概一百元,而在真实的球场内,一场球下来的开销大致在一千元左右。

在韩国练球就和唱K一样

模拟器在国内找到了发展契机,那么模拟器和真实场地的训练比赛有什么不同?

“你都需要拿着球杆去击球,技术上要求是一样的,但模拟器因为放置在室内,没有风向、场地凹凸不平的干扰,成绩通常会比真实下场要好一些,一般下场打出80多杆,在模拟器上可以打70多杆……”彭焱焱就表示,模拟器和真实差别并不大。

在成本上他也做了一番解释,“特别是在上海、北京这样的城市,下场打球你花费的不仅仅是更多的金钱,还有时间成本,来去一趟一天时间就搭进去了。而模拟器处于室内,有灯光照明,可以24小时使用,不受早晚或者天气影响。”

放眼世界,欧美地区由于高尔夫球场数量较多,模拟器尚未大行其道,但在青少年培训方面,一项数据显示,美国有25%的人是通过模拟器学会打球的。而在韩国,模拟器已经成为高尔夫运动及市场上最为重要的一股力量。

数据表明,韩国超过5000万人口中有15%的人打高尔夫,但韩国的球场只有400多家,供求不平衡导致打球费用昂贵,50%以上的韩国人都利用或者主要利用模拟器练球。

“在韩国通过模拟器在室内练球就像唱k一样普遍,不完全统计,有接近10000多家球馆。”王游宇说。

12.5%参赛者通过模拟器选拔

韩国高尔夫球场数量有限,需要通过模拟器来消化越来越多的高尔夫人口,尽管情况远不如韩国那么夸张,但中国目前也存在这样的刚需。

今年全球著名的PGA青少年高尔夫联赛登陆中国,其CEO鲍勃就深感中美高尔夫的差异化,“在美国我们拥有2500个球场,有3400个球队超过5万人参与这项青少年赛事,但在中国情况可能有些不同,没有那么多的球场来容纳我们的球员。”

最终鲍勃选择了国内一家模拟器运营商如歌一起合作赛事,按照他的想法,一些球场资源有限的偏远地区,完全可以通过模拟器选拔球员,到更高一级赛事时再下场对抗。

无独有偶,在今年“张连伟杯”国际青少年邀请赛中,160个参赛者中有20个就是通过模拟器线上选拔出来的。对于这种线上、线下联动的比赛模式,彭焱焱认为高尔夫模拟器过去若干年在技术上也有了较大发展。

“最早只是通过单一的机器进行练球,但现在已经实现了联网,只要纳入一家模拟器运营商的系统,所有打球的人的适时成绩甚至击球视频都可以同步到网络上,而且现在模拟器厂商已经越来越注重打球时的真实性。除了角度、速度、旋转、距离、轨迹之外,还尽可能还原真实的球场。”

按照彭焱焱的说法,厂商也能通过获得各个球场的授权,在模拟器上按照比例还原球场真实的景观与地貌。

此间,衡泰信王继军透露,利用雷达扫描还原球场误差仅仅在2厘米,“通常需要利用一家小型飞机或者直升机,通过航拍、雷达扫描的方式收集数据,如果要求低一些,拿到球场的竣工图外加实地拍摄也可以进行还原,误差稍微大一些……”

国内品牌凭什么击败韩国

有意思的是,尽管韩国在模拟器领域具有先发优势,其间也不乏很多韩国品牌想占领中国市场,但都没有达到预期的效果。国内市场当下以如歌、衡泰信、中通等国产品牌领头,看上去韩国模拟器在中国倒遭遇了水土不服。

“国内第一台模拟器最早应该是在深圳的阳光大酒店,1996年,我还记得当时一台价格在60万,当年韩国和美国的品牌通过信息不对称在国内高内高价销售,一定程度打乱了市场……事实上,后来很多来到中国的模拟器品牌在韩国本土已经边缘化,把生存的机会寄希望于中国市场。”

在衡泰信总经理王继军看来,在国内品牌开始大力发展后,研发能力不强的韩国品牌自然无力为继。

事实上,目前国产品牌在模拟器领域的研发已经走到了世界前列。以衡泰信为例,当球距离球洞四码距离以内,模拟器会自动推出真实推杆台,而击球时系统中也加入风力干扰,在模拟器领域这些都属于最前沿的技术。

此外,一些业内人士认为高尔夫球爱好者都有所谓的“主场意识”,韩国模拟器模拟的球场都是韩国球场,中国球手并不感冒,更愿意在模拟器上体验自己平时能下到场的国内球场。

另一方面,国内品牌在体育产业的大潮中不仅仅盯着商业,更愿意投身到高尔夫运动的普及与推广中。

中国高尔夫人口有望超越美国?

如果说中国模拟器市场瞅准了产业发展的大势,间接享受到了政策的红利,那么在商业模式上,一些厂商也找到了自己最切实可行的落脚点。

衡泰信主要以私人用户为主,产品售价从10万左右的入门级到50万左右的豪华级都有;如歌则主推一类19.8万的产品,主要采取“租赁”形式,关键点在于厂商将模拟器免费提供给个体球馆经营者,通过每月收租金的形式逐月回收模拟器的出售费用。

个体经营者则在先期投入较小的情况下开始运营,需要支付的仅仅是房租、装修。据业内人士透露,经营状况好的情况下10个月可以收回成本。

而目前这些国内主要模拟器品牌在满足娱乐的同时,都立足于培训。

“高尔夫运动登陆中国以来,教学市场一直比较混乱,对于教练没有一个通用的评价体系。”按照王继军的说法,借助当下的科技以及大数据,可以做到对一个打球者击球距离、落点的长年跟踪。

很显然,国内的模拟器厂商都憋足劲要来抢占这块尚未做大的高尔夫蛋糕,王继军也拿出了体育总局“十三五规划”做为蓝本。

“2020年中国高尔夫人口有望达到3000万,其中1/2为青少年,这样一个数字意味着推广模拟器是一个必由之路。”

在体育产业领域,高尔夫产业链相对完善,自成体系。以美国为例,每一年的经济影响力达到近700亿美元,提供200万个就业机会以及40亿美元的慈善收入。

“十三五”规划专家委员会委员迟福林也预测,2020年我国高尔夫人口有望超越美国,成为世界第一高尔夫大国,而高尔夫基础设施每投入1美元,则上下游产业的带动增值为15美元……”

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